2016年公司全国销售工作推进会议成功召开-市场动态

2016年公司全国销售工作推进会议成功召开

发布时间：2016-05-19 18:03:46 点击数：

2016年5月14至15日，广西厚德大健康产业股份有限公司2016年全国销售工作推进会议在湖南凤凰县政府宾馆会议中心成功召开。参加会议的有公司董事、销售总监聂思军，公司营销副经理吴显芳、徐伟科，市场经理陈晓军，财务部经理兰燕舞、经理助理赵丽荣，各省办经理及营销内勤共30余人参加了会议。会议由营销部副经理徐伟科主持。

会议主要围绕年初制定的工作方案及任务目标，由公司董事、销售总监聂思军对1-4月的执行情况进行了全面总结，找差距，表扬先进，并对下一步的工作计划作了安排，一定要克服目前市场不利因素，攻坚克难，确保全年指标的完成。营销部副经理吴显芳做了《百强及区域重点连锁的开发指导意见》的重点发言，他对当前医药市场各种销售模式的优劣进行了分析，提出进一步要以连锁为重点的策略，并以广东作为重点连锁操作试点省办，用具体数据和案例分析了连锁的销量及带来的收益“年收入百万不是梦”，讲解了开发连锁的方法。

会议还安排了部分省办经理的发言。云南办省经理周富荣主要总结了1～4月云南办的回款情况，分析了当前的市场情况，介绍了云南办开发连锁、诊所的情况，指出云南办在1～4月销售的重点工作是做好市场基础工作即发布终端广告和进行产品促销，以确保第二季度及今后产品销售的稳定，而增加百强和区域重点连锁的销售品种，是完成年度销售任务保证。湖南省经理詹亚军则介绍了湖南办在稳定与百强连锁客户合作的基础上，与中小连锁合作的方法——通过为中小连锁客户做门店促销、拉人气、增加销售额实现双赢的目的，确保完成省办的年度销售任务。河北办省经理张贵勇总结了1～4月销售回款的情况及影响回款的原因，介绍了河北办开发连锁客户的情况和诊所铺货的情况，并对下一步的工作安排进行了汇报。山东办省经理李杰分析了1～4月山东的产品销售与回款情况，指出由于受山东疫苗事件和“两票制”的影响，山东1～4月销售回款与上年同期比有所下滑，汇报了连锁和诊所的开发情况——有成绩，但进度慢；对下一步的工作计划做出了安排，即加快连锁和诊所客户的开发、开展大卖场促销活动、增加地总和代表人数，加强团队建设，克服目前的市场困难，确保完成全年任务。广东省经理覃达尼和江苏省经理桑信均也汇报分析了各自省办1～4月份的回款和各项工作开展情况，明确了下一步是重点开发百强和区域重点连锁客户，争取把所属省办的销售额逐步做大，积极想办法理思路，从而完成全年指标。湖北办省经理彭德斌在会上介绍了与百强和区域重点客户的合作方法。黑龙江省经理黑毅则介绍了开发连锁客户和诊所的进展情况。

会议还对目前存在的问题进行了讨论以寻求解决办法，对加快连锁及诊所的开发形成了强烈的共识、对近期疫苗事件引发的国家对医药商业“打击过票”“两票制”等GSP监管趋严的形势进行了交流，提出解决办法，尽量减少对正常销售的影响；与此同时，还对公司前期调研拟立项的保健食品项目进行了市场可行性讨论，提出了具体的建议。

在会议上，财务部经理兰燕舞作了《营业税改增值税对销售各项业务的影响与发票抵扣说明》，财务部经理助理赵丽荣作了《产品销售返利的计算方法、返利产品在发票上折让的办法》的发言，由市场经理陈晓军做了《骨科系列产品知识》培训，副经理徐伟科做了继续推进益肾健骨胶囊在诊所铺货的行动，并宣读了《关于在办事处之间开展捉对PK业绩赛的通知》，随后各省办间PK战书的签订将会议推向高潮，PK活动极大地激励了团队的斗志，各省经理均决心带领本省团队，齐心协力，勇创佳绩！